?鲁大师赴港上市,三六零为最大股东

2019-09-27 08:59:53?????来源:首席科创官

继三六零、360金融之后,红衣教主周鸿祎或将拥有第三家上市公司——360鲁大师控股有限公司(下称:鲁大师)。


它有一款家喻户晓的同名软件,就是你电脑右下角经常弹出的那款优化工具。而周鸿祎的三六零是它的大股东。


9月20日,香港交易所披露了鲁大师通过聆讯后的招股书,后者已于9月25日公开招股。

?鲁大师赴港上市,三六零为最大股东

和三六零的老故事


1999年,周鸿祎还是打工仔的时候,一个叫鲁锦的江湖高人便开发出一款优化Window的软件,并因此奠定行业地位,获封“中国优化第一人”。


2008年,鲁锦推出首款检查修复软件,名为“Z武器”。品如其名,这款软件极具杀伤力,能轻松辨别硬件真伪、清查病毒隐患、优化清理系统,从而保护电脑稳定运行。推出仅一年便吸引数千万用户。


与此同时,也成功吸引了监管部门的关注。


2009年7月底,“Z武器”接到有关部门通知:根据相关法律规定,软件名称里不能出现“武器”二字,“Z武器”不得不更名。

?鲁大师赴港上市,三六零为最大股东

自此,“Z武器”隐匿江湖,“鲁大师”横空出世。


关于更名“鲁大师”的缘由,鲁锦解释:鲁班是中国历史上能工巧匠的化身,而拳打镇关西、倒拔垂杨柳的鲁智深更在民间广为流传。希望更名后,“鲁大师”能秉承中国文化和“Z武器”的传统,继续打造助人为乐的免费软件。


好名字对孩子重要,对一款软件也同样重要。改名后的鲁大师,继承了鲁班与鲁智深的好运,更名仅一年,便被当红辣子鸡三六零相中。


2010年9月,3Q大战爆发前夕,鲁锦携鲁大师加入三六零的“免费软件起飞计划”,至此成为周鸿祎“安全帝国”的一份子。


该计划通过投资、孵化、合作及收购等方式,帮助免费软件领域创业者实现进一步发展。加入三六零以后,用户安装鲁大师的同时会捆绑安装360浏览器,而360浏览器广告的点击也会使鲁大师获得收入分成。


背靠大树好乘凉。在360的扶持下,鲁大师一路平步青云,逐渐成长为中国最大的个人电脑、智能手机硬件以及系统评测及监控解决方案供应商。

?鲁大师赴港上市,三六零为最大股东

田野时代


相比鲁大师扶摇直上的处境,它的亲生父亲鲁锦的境遇就让人颇为感慨。


古人云:一朝天子一朝臣。鲁大师归入红衣教之后,鲁锦逐渐淡出人们视线。到2014年初,三六零正式宣布由田野担任鲁大师CEO。


田野曾是一名创业者,擅长开发信息技术产品,包括音乐网站平台、视频播放网站等。2008年,田野受邀加入三六零,主要负责产品的开发、管理及运营。


在田野的带领下,鲁大师日渐独立,最终于2014年11月脱离母胎三六零,正式成立成都奇鲁,开始独自闯荡江湖。


事实证明,独立后的鲁大师并未让三六零这位继父失望。除了在软件测试方面继续发力,鲁大师还开辟了一条卖电子设备的商业化道路。


招股说明书显示,鲁大师2016年-2018年自硬件销售业务获得营收分别为0.004亿元、0.02亿元、1.03亿元,分别占当期总收入0.6%、1.9%、32.1%,增速明显。未来几年,电子设备销售或将成为鲁大师的主要收入来源。与此同时,鲁大师线上流量变现业务直接由同期79.7%降至54.5%。


除了已有的电脑手机优化和硬件销售外,鲁大师还尝试转型大数据公司。


鲁大师官网中有“鲁大师实验室”入口,点击内容主要为电子科技产品的评测方法及数据报告。通过对这些数据的整理和分析,鲁大师可以为三六零或者其他公司提供相应数据支持,甚至提供用户习惯的培养方案。


今年4月1日,鲁大师发布食品评测跑分体系LFM,通过用“跑分”这一可见的形式对牛肉产品进行了量化评比,打开了鲁大师“跑分营销”的先河,未来不排除与其他领域广告主合作的可能性。


上市始末


此次赴港IPO并非鲁大师首次谋划上市。


事实上,早在2017年,周鸿祎回归A股,同时开始准备三六零在港股和美股方面的布局,鲁大师作为最大的硬件和系统评测供应商,就计划于港交所上市。


2018年9月10日,鲁大师曾向港交所递交上市申请,但于6个月后失效。尔后,鲁大师又于2019年3月21日再次递表,直到此次聆讯招股书公开。


从财务数据来看,2016年-2018年,鲁大师营收分别为0.7亿元、1.23亿元、3.2亿元,净利润分别为3176.1万元、5626.7万元和7661.9万元,都呈现稳步增长态势。


首席科创官同时注意到,报告期内,三六零与鲁大师之间的关联交易收入为4690万元、5060万元和7180万元,在同期总收入中的占比分别为67.2%、41.5%和22.4%,公司对于三六零的业务依赖下降明显。


分业务来看,鲁大师业绩主力电子设备销售的收入逐年攀升,但由于电子设备的销售成本较高,占总销售及服务成本比例近80%,这使公司整体毛利率反而从2016年的86.5%降至2018年的49.8%。


至于大数据方面,有艾瑞咨询分析师称,鲁大师更像一个流量分发平台,基于PC和手机流量做传统广告商的生意。虽然流量公司卖广告的模式已经被验证过无数次,但是鲁大师和一众优化跑分软件面临的是互联网红利减少、流量获取越来越难等问题,鲁大师脱离三六零独立上市,是否会后续乏力,还有待进一步观察。


总体来看,无论是尝试转型硬件销售还是大数据服务,鲁大师都已经取得了不错的成绩,但仍会面临不小的挑战。你看好它的未来吗?


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